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8兆小游戏的变现之路

发布人:ADS8 发布时间:2018-07-27


最近,各家媒体对于 App Store 十周年的关注程度可谓高涨,但另一边却也忽略了拥有十数亿用户的另一大应用——微信。微信现在也拥有另一个隐形商店,最近同样迎来了自己的里程碑……


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前一段时间公布的:分包加载 把代码包从 4 兆提升到了 8 兆,通过代码包的提升,把加载的时间分布在游戏的过程中,让用户有一个无感化的加载体验。满足游戏质量的提升,内容深度的提高。

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提升防沉迷,数据安全等开发者比较棘手的问题,让开发者聚焦在内容创作和玩法上,可以提升玩法效率。

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能力的开放并没有停止,以每周一个版本的速度进行迭代和深化。

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小游戏变现模式主要是广告和道具内购,据微信官方宣布,目前小游戏广告日流水已过千万。巨头初现,运作方式类似微信公众号与 H5 游戏,签约多个小游戏 CP 公司,做出产品矩阵,相互推荐引流。

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场景升级,新增“任务栏我的小程序”、“品牌搜索和品类搜索”、“APP 打开小程序”和“平板电脑适配”等功能(近期已上线)。

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性能升级,包括分包加载支持独立功能包和性能优化,从而降低开发门槛。

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广告变现能力升级,包括开放广告位自助申请(门槛为 UV 1000)。

微信小游戏也公布了 100 天后的商业化数据:平台广告日流水过千万,eCPM(每千次展示可以获得的广告收入)过 80 元。以“跳一跳”等 17 款自研游戏示范了小游戏的玩法,半年过去,微信上已经有 2000 多款小游戏。根据第三方平台阿拉丁 7 月 9 日的最新数据,阿拉丁指数排行前十的小程序中小游戏占到了六个,第一和第二分别为《跳一跳》和《海盗来了》。这个上限不过是 8 兆 大小的程序包焕发出无穷的魅力,吸引着开发者和资本的蜂拥而至。


官方数字显示:小程序的数量已经突破一百万,开发者突破 150 万,每天的平均 DAU 为 4 次,用户主动打开小程序已然成为了每日发朋友圈、语音聊天以外的另一大习惯。那么在这些背后,小程序的功能开放会到何种程度,其是否会如张小龙一贯克制的产品理念那样张弛有度,张小龙本人会怎么给小程序团队设置 KPI ?小程序的未来之路又怎么走呢?




小程序生态开发者以及微信小产品总监李卿的一番话给了笔者较深的印象——他认为,在商业模式的演进当中,游戏始终是整个互联网产业商业化做得最成熟的一个细分领域。但挣钱这回事之外要思考市场更多潜在的机会:比如传统行业中线下的连锁店,在排队时大家玩一个小游戏,玩完领一个优惠券就可以进去饭馆就餐。为此,小程序就做了一个能力工具满足这部分传统行业需求,这可能跟商业化没有关系,它的出发点纯粹是“好玩”——这点和张小龙对小程序的期许,解决更多场景化随取随用的需求,可谓是不谋而合!


小游戏怎么变现?


7 月 9 日,微信全面开放了小程序(含小游戏类目)的广告组件,累计独立访问用户(UV)不低于 1000 且无严重违规记录的小游戏可以在小程序后台自助申请开通广告位。在广告分成方面,日流水低于 10 万的小游戏,合作方与微信平台的分成为 5:5,高于 10 万的小游戏分成则为 3:7,平台抽走 70%。


道具内购方面,安卓系统的用户可以通过小游戏进行道具内购,微信采取 6:4  的分成比例,同期发布了 50 万的扶持政策,在 2018  年月经营流水低于 50  万的话,平台方不抽取 40%  的道具内购分成,截至到六月底已经有上百家 / 次的合作伙伴享受到了 50  万的扶持政策。


目前小游戏的流量变现方式主要是 Banner 广告和激励视频,其中激励视频的价格更高效果更好。据小游戏团队称,下一步将开放小游戏互选定制广告,将广告融入游戏内容中。此前在跳一跳中,麦当劳就已经尝试过这种方式,将 logo 放在充当跳板的盒子上,未来这种方式将越来越多。


除此之外,微信还将在下周实现小游戏内互相跳转。对同类型的小游戏来说,这将成为没有入口扶持的条件下一个重要的导流手段。它同时也意味着,小游戏也会越来越多地成为买量的广告主。


贯彻去中心化


目前小游戏入口还比较深,用户需要从搜索、微信游戏、最近使用等地方进入。李卿表示,小游戏会贯彻微信一贯的去中心化做法,“要做到去中心化,最好的就是没有入口。”当前小游戏内还有“好友在玩”与“精选”,这是小游戏发布初期的遗留,未来有可能会逐步调整。


目前小游戏已经出现月流水过亿的产品,以头部小游戏《海盗来了》为例,据豪腾嘉科 CEO 曹晓刚提供的数据,这款游戏峰值日活达 2000 万,月流水超一个亿。


市场上已经出现了两家小游戏头部公司,包括上述的北京豪腾嘉科和上海爱微游。前者开发的小游戏包括《海盗来了》、《疯狂猜图》、《头脑王者》,后者则拥有《损友圈》、《欢乐六边形》、《萌犬变变变》等爆款。它们在 H5 游戏领域都有过成功经验,并且还互相导流。


豪腾嘉科的 CEO 曹晓刚讲述道:在整个微信生态内,流量的体系是非常完善的,我们在里面运营游戏已经有两三年的时间。 第一个国内通, 去采买流量, 第二跟公众号自媒体合作 ,这是有很大的流量资源,一些个人的、5 千人以上流量,以及群组运营的运营人员,还有现在很多小游戏之间也做推广,在整个流量的成熟度上和商业模式上都是非常简单的,你可以做一个启动的小游戏的产品,你可以选择去 CBC 买流量,也可以选择去 CPS,跟其他的用户合作流量。我们算了一下,在整个微信内,最少有 2 亿的粉丝在做游戏的联运业务,大家做小游戏不用担心产品怎么启动,怎么获得初始化流量。


电商机会大


在刚刚结束的 TC 杭州投资人峰会上 ,不少投资人都表示,小程序的投资机会集中在四大领域,包括 O2O、内容付费、社交电商和小游戏,其中小游戏是最适合的场景。从阿拉丁小程序统计平台发布的 Top 100 榜单来看,在全品类小程序中,增长最为迅猛的就是小游戏。2017 年 9 月,游戏类小程序在 Top 100 产品中占比只有 4%,如今已经上涨至 33%。


小程序正在深化与线下零售业态合作,比如开放微信小程序插件降低使用门槛,特别是那些开发能力较弱的小型商家。目前已有的插件包括微信登录、支付、全页面插件等,同时提供帮助插件开发者打包完整的服务更好支持线下,比如通过小程序提供会员积分、优惠券、退换货等服务。“小程序是个趋向于完美的会员载体。”百果园自营电商负责人李想在微信公开课上表示。百果园也利用小程序开发了拼团自提的功能,该功能为百果园带来了日均超过两万的到店客流,近 40% 的二次转化率,以及约 15% 的新用户。


拥有 700 多万微博粉丝、160 多万微信关注的时尚博主 gogoboi,过去在 H5 上卖货的效果不佳后,联手 LOOK 开发了自己的小程序“不大精选”,据 LOOK 创始人、CEO 严明介绍,目前已经有超过 57% 的用户通过公众号菜单栏、小程序历史列表、微信下拉小程序任务栏等方式主动访问“不大精选”,可见用户已经逐渐养成了在小程序内浏览货品的习惯。


微信官方还宣布,目前,每位用户平均每天打开 4 次小程序,其中高达 54% 为用户主动访问。当初无人看懂的小程序正在改变线上线下的购物生态!